公司 大客户●经理制力促产品升级结构调整
时间 ：2015-05-28 19:00:39点击 ：5713
随着市场发展，我公司今年来╱，也在飞速的发展，尤其是今年以来，公司深『化营销系统改革，积极推行大客户经理▃制，围绕产线布局销售网络，持续推进产品结构调整和市←场开发。1-4月份，14个"大客户经理"服务团队共╲销售马口铁、集装箱板、高碳〒钢等高附加值钢材52.8万吨，比去年同期提高18万吨，累计新增合作客户18家，其中战略大◆客户6个。
为加快建立战略客户群，积极构建"生产+销售+研发+质量"的创新营Ψ 销组织模式，力推"大客户经理"营销制度，成立14个"大客户经理"服务团队，着力打造围绕用户与市场的快速反∞应团队，让生产、技术、质量、销售人员走进市场一线，为客户提供一站式优质服务。
大客户经理团队充分协调品种和市场的关系，逐条产︽线梳理优势产品，积极研究向重点工程项目、重点终¤端用户直供钢材，着力为产线锁定长期稳定的终◣端用户。积极挖掘目标客户的用钢需ω求及远期规划，满足客户各种用№钢需求的同时，为客户提供技术支撑、提出※发展建议等，不断加深与目标战略用户合作的深度与广度。此外，为激励大客户团队工作⌒积极性，以开发目标战略用户为主，对大客户团队进行单◤项奖励，同时根据各团⊙队月度销量目标完成情况、钢①材效益等指标进行嘉奖。
